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Director/a De Ventas – Wisper Iberica

Profil recherché
  • Más de 5 años de experiencia en ventas y prospección.
  • Liderazgo natural, cualidades humanas y apetencia al reto que permitan integrarse rápidamente en nuestro ecosistema, en un sector con un gran potencial y fuertes ambiciones comerciales.
  • Motivación, autonomía, rigurosidad y dinamismo, voluntad de incorporarse al grupo Wisper con el deseo de aprovechar verdaderas oportunidades de desarrollo profesional y de expresar sus talentos.
  • Castellano e inglés nativos o avanzados, francés básico.
Mission

Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar nuestra base de clientes. Promover la imagen y la reputación de la empresa. Definir e impulsar la nueva estrategia nacional de tres años que incluya los valores, la visión, la misión y los objetivos de Wisper y garantizar que se esté cumpliendo en todas las áreas de la empresa, con socios y clientes nuevos y existentes.

Garantizar que Wisper Ibérica tenga un impacto positivo y significativo por medio de  prestaciones de servicios de alta calidad y asegurando que los procesos de planificación y ejecución, así como el seguimiento, la evaluación y el aprendizaje, sean sólidos.

  1. Gobernanza
  • Involucrar periódicamente al Comité de Gestión en el trabajo, informar semanalmente a los directores sobre la estrategia y los objetivos de la organización, sus avances y desafíos de Wisper Ibérica
  • Asegurar que Wisper Ibérica cumpla con los altos estándares de probidad y buena administración, operando dentro de los términos y condiciones de todos los acuerdos legales con el Comité de Gestión

Resultado clave: Todas y todos tienen el nivel de información adecuado.

  1. Desarrollo organizativo
  • Prospectar nuevos clientes/mercados en el marco de la estrategia definida por la dirección general para desarrollar el volumen de negocio dentro de su ámbito
  • Garantizar el seguimiento de la cartera de clientes y promover las relaciones comerciales a largo plazo mediante la fidelización de clientes y socios
  • Hacer propuestas sobre cómo penetrar en el mercado español y latinoamericano.
  • Desarrollar relaciones con posibles clientes y socios y otros actores clave identificados en la estrategia de alianzas dentro de España y Latinoamérica
  • Analizar la evolución del mercado y las ofertas de los competidores para poder hacer propuestas de adaptación de las ofertas de Wisper

Resultado clave: Wisper Ibérica sigue desarrollando su cuota de mercado, sus recursos humanos, y alianzas estratégicas, asegura la calidad de los proyectos y las finanzas.

  1. Gestión del rendimiento
  • Facilitar las reuniones semanales de seguimiento para discutir el progreso sobre los objetivos y las oportunidades con cada informe de línea, revisando las áreas de éxito y las debilidades o las áreas que requieran más apoyo y formación
  • Llevar a cabo evaluaciones anuales basadas en objetivos personales y acordar con los directores la remuneración en función del rendimiento
  • Definir y monitorear los indicadores cuantitativos pertinentes

Resultado clave: Existe una comprensión compartida de la excelencia en todas las áreas de Wisper y se cumplen los objetivos definidos; las prioridades y acciones del Marco de Mejora de la Calidad se revisan e implementan en toda la filial Wisper Ibérica.

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